Модель Пінка фокусується на тому, щоб дати людям змогу стати внутрішньо мотивованими – тобто використання внутрішніх драйверів для мотивації. Він називає таку поведінку «Типом I». Це контрастує з традиційною моделлю зовнішньої мотивації, або поведінки «типу X», яка зосереджена на мотивації людей через винагороду та покарання.
Автономність. На думку Пінка, автономія є бажання керувати своїм життям. Пінк стверджує, що надання працівникам автономії суперечить традиційному погляду керівництва, який хоче, щоб працівники «відповідали» тому, що від них вимагається.
Концепція Пінка зосереджена на тому, щоб дати людям можливість стати внутрішньо мотивованими через внутрішні рушії автономія, майстерність (співпраця зі своїми людьми, щоб допомогти їм бути кращими в тому, що вони роблять), і цілеспрямованість (що є невід’ємною частиною трудового життя.)
В економічному плані «рожевий податок» означає тверді стратегії ціноутворення або державна політика, які підвищують транзакційні витрати (зазвичай вищі податки або вищі ціни) для жінок. Фірми використовують тактику продажу, яка називається ціновою дискримінацією, щоб максимізувати свій прибуток.
Теорія Пінка стверджує, що працівники будуть більш мотивовані, якщо повільно стануть кращими в тому, що для них важливо. Це тому, що вони докладатимуть додаткових зусиль, щоб оволодіти навиком, якщо це для них справді важливо. Рожевий пропонує чотири основні елементи, які допоможуть цьому: Автономія.
Модель Пінка фокусується на тому, щоб дати людям змогу стати внутрішньо мотивованими – тобто використання внутрішніх драйверів для мотивації. Він називає таку поведінку «Типом I». Це контрастує з традиційною моделлю зовнішньої мотивації, або поведінки «типу X», яка зосереджена на мотивації людей через винагороду та покарання.