Управління доходами є комплексний підхід, орієнтований на клієнта, який використовує аналітику для прогнозування тенденцій поведінки клієнтів, щоб покращити ціноутворення та збільшити дохід.
Представлення цього набору слайдів під назвою П’ять етапів процесу управління доходами. Це п’ятиетапний процес. Етапи цього процесу є Збір даних, сегментація, прогнозування, оптимізація, динамічна повторна оцінка.
Управління доходами пов’язане з оптимізацією фінансових результатів і особливо популярно в таких галузях, як готельний бізнес, які мають боротися з високими постійними витратами та швидкопсувними запасами. Наприклад, готелі мають певну кількість номерів і постійні витрати, які повинні покриватися незалежно від кількості проданих номерів.
Управління доходами має на меті максимізувати прибуток, створюючи вищі ціни від більш прибуткових клієнтів, одночасно мінімізуючи витрати та максимізуючи використання потужностей. Процес управління доходами зазвичай включає чотири ключові етапи: Прогнозування попиту. Контроль запасів.
Сім основних принципів управління доходами включають розуміння динаміки ринку, сегментування клієнтів на основі їх вартості, точне прогнозування попиту, оптимізацію доступності продукту, використання стратегій динамічного ціноутворення, вимірювання ефективності за допомогою KPI та постійне вдосконалення стратегій на основі ринку …
Які стратегічні основи управління доходами? Три стовпи ефективної системи управління доходами: аналітика, автоматизація маркетингу та ефективність продажів.
Динамічні фактори в управлінні доходами
- Ціноутворення з управління доходами. Найбільш очевидним фактором управління доходами є ціна. …
- Системи управління доходами від запасів. …
- Стратегії та можливості маркетингу прибутку. …
- Канали збуту та ціноутворення за доходами.