Реклама у блогерів в Інстаграмі: скільки коштує та як її запустити

Цілком очевидно, що реклама у блогерів в Instagram — це ефективний інструмент просування товарів і послуг в Інтернеті. Але не менш очевидно й те, що працює вона далеко не завжди. Можна втратити величезні суми, але не отримати навіть близько того результату, який очікує рекламодавець. А можна витратити зовсім небагато, але при цьому забезпечити собі стрімкий потік клієнтів і збільшити впізнаваність бренду в рази.

У чому ж секрет?

Сьогодні ми розберемо, як працює реклама у блогерів в Instagram, скільки вона коштує та, найголовніше, як зробити її максимально ефективною без надбюджетів. Обіцяємо, буде багато цікавого!

Хто такий «блогер» в Інстаграмі

Блогер в Інстаграмі — це людина, яка веде акаунт у соціальній мережі, публікує цікавий та корисний контент для своїх підписників. Займатися блогерством можна практично в будь-якій сфері, починаючи від моди та закінчуючи технікою. Особливо популярний такий напрям, як лайфстайл. Блогери розповідають про свій спосіб життя, цілі, досягнення, проблеми, хобі та звички. Також вони можуть давати поради щодо саморозвитку, психології, здоров’я, фінансів та інших аспектів життя. Загалом блогери в Інстаграмі можуть впливати на поведінку своєї аудиторії, тому їх також називають інфлюенсерами або лідерами думок.

Кому підійде реклама в Instagram-блогерів

Найефективніше реклама в інфлюенсерів працює для B2C-сегмента. При цьому працює вона практично у всіх нішах — починаючи з продажу різної біжутерії та хендмейд-продукції, закінчуючи просуванням цілих житлових комплексів. Особливо добре такий формат зарекомендував себе в реалізації б’юті-продукції, товарів для дітей, гаджетів, харчових продуктів, товарів для дому тощо.

Проте для деяких напрямків B2B-сегмента замовити рекламу у блогерів Instagram теж може бути правильним рішенням. Але в цьому випадку необхідно ще ретельніше аналізувати аудиторію інфлюенсера та вкрай серйозно підійти до вибору людини для співпраці. Ризик помилитися тут вище.

Де знайти блогерів для замовлення реклами в Instagram

Пошук блогерів для реклами можна здійснювати різними способами:

1. Вручну — вивчаючи популярні акаунти та їхню аудиторію.
2. У Google — аналізуючи публікації типу «Топ-10 б’юті-блогерів в Україні» тощо.
3. У популярних соцмережах — виконуючи пошук через хештеги, в обговореннях і пабліках.
4. На спеціальних сервісах і біржах — використовуючи автоматизовані інструменти пошуку й підбору інфлюенсерів.

Будь-який із методів має свої переваги та недоліки, тому ми рекомендуємо розглянути кожен із них і грамотно їх поєднувати. Але враховуйте, що в останньому варіанті вартість реклами у блогерів в Instagram може бути вище, оскільки ви будете оплачувати й комісію системи. Але зате такі сервіси істотно спрощують і прискорюють пошук.

Формати реклами в Instagram

Отже, розгляньмо, які варіанти реклами в Instagram-інфлюенсерів можна використовувати для просування вашого бізнесу:

• пряма реклама (пости у блозі, Stories, Reels) — найбільш звичний формат, безпосередня публікація рекламного матеріалу;
• інтеграція в контент — нативна реклама, яку лідер думок розміщує нібито «ненароком» серед інших своїх публікацій;
• колаборація — співпраця блогера та бренду, коли перший може ідейно (і не тільки) брати участь безпосередньо у створенні й активному просуванні товару або послуги;
• амбасадорство — реклама, яка з’являється в акаунті блогера не разово, а з певною періодичністю. Фактично інфлюенсер стає обличчям бренду;
• огляд — матеріал, цілком і повністю присвячений детальному знайомству з товаром, його сильними сторонами та якостями, досвіду його використання.

Звичайно, вартість реклами у блогерів в Instagram в залежності від вибраного формату буде відрізнятися. Пряма реклама або інтеграція коштуватимуть дешевше, ніж амбасадорство, колаборація або детальний огляд. Тому рекомендуємо відштовхуватися не тільки від ваших цілей, але й від наявного бюджету на просування.

Як оплачується реклама у блогерів в Instagram

Існують три основні формати оплати, які можна використовувати:

1. Фіксована ставка. У цьому випадку реклама у блогерів в Instagram оплачується фіксованою сумою за договором і не змінюється в залежності від того, була ця реклама ефективною чи ні. Ну а розмір оплати в договорі вже залежить від кількості підписників інфлюенсера, його стандартних охоплень, вибраного формату просування й інших параметрів. Це хороший варіант, якщо вас цікавить разова співпраця та ви досить добре вивчили аудиторію блогера, щоб бути впевненим у результатах.
2. Бартер. Найпоширеніший варіант — бренд надає інфлюенсеру свій товар або послугу, а той натомість робить рекламу або публікує відгук на своєму акаунті. Цей формат здебільшого актуальний у разі співпраці з блогерами, що мають аудиторію до 10 000 фоловерів. Люди з набагато більшою аудиторією в більшості випадків на бартер не погоджуються. Але винятки теж бувають.
3. Партнерська програма. У такому форматі співпраці блогер отримує оплату не безпосередньо за рекламу, а за залучених клієнтів. Наприклад, він розміщує рекламу товару з реферальним посиланням на інтернет-магазин рекламодавця та з кожного замовлення, зробленого після переходу за цим посиланням, отримує певний відсоток. Більше залучених клієнтів — більше прибутку.

Знову ж таки, кожен формат співпраці й оплати має свої переваги й недоліки. Необхідно зважити всі за та проти, щоб вибрати найбільш підхожий саме для вас. Як варіант — подивитися, який формат використовують ваші конкуренти й наскільки їхні рішення виявляються ефективними.

Скільки коштує реклама у блогера в Інстаграмі

Ціни на рекламу у блогерів в Україні залежать від багатьох факторів, таких як:

• кількість та якість підписників;
• тематика та формат реклами;
• тип співпраці з блогером (фіксована ставка, бартер, партнерська програма);
• попит та пропозиція на ринку.

Середня вартість реклами в Інстаграмі у блогерів становить від 100 до 1000 гривень за один пост або сторіс. Однак ціни можуть сильно змінюватись, що залежить від конкретного блогера та його умов. Прайс у блогерів-мільйонників може сягати 1000 доларів за одну рекламну інтеграцію.

Але висока ціна не завжди дорівнює хорошому результату для бізнесу. Щоб вибрати блогера, який підходить для реклами вашого бренду, потрібно враховувати не тільки його прайс, але і його аудиторію, стиль, репутацію та відгуки. Крім того, варто перевіряти блогера на накрутку підписників та лайків — для цього використовують спеціальні сервіси. Якщо правильно підібрати інфлюенсера і погодити з ним всі деталі співробітництва, реклама у блогерів Інстаграм стане ефективним способом просування бізнесу.

Перевірка блогерів на накрутку: вручну та за допомогою спеціальних сервісів

Ви можете виконати перевірку самостійно, не вдаючись до використання сторонніх сервісів і застосунків. Є кілька явних ознак, що підписники або лайки/коментарі накручені:

• у блогера багато фоловерів, але кількість лайків — менше ніж 10% від їхнього числа;
• кількість «Подобається» під усіма публікаціями майже однакова. Це означає, що куплений фіксований «пакет лайків»;
• під постами багато лайків, але практично відсутні коментарі;
• у списку фоловерів блогера багато користувачів із дивними, нечитабельними ніками та в багатьох випадках взагалі без публікацій.

Якщо ж ви не хочете перевіряти блогера вручну, можна скористатися спеціальними сервісами, які все зроблять за вас. Один із варіантів — використовувати платформу trendHERO, у базі даних якої міститься понад 60 мільйонів акаунтів із детальною інформацією. Про кожен акаунт можна дізнатися демографічні показники, інтереси, залученість аудиторії, її тип і доступність, розподіл публікацій і відсоток лайків, кількість коментарів та багато іншого. У trendHERO є безплатний тариф, але повний функціонал розкривається саме з підпискою. Однак вибір, звичайно, за вами.

Етапи співпраці з Instagram-блогерами

Насправді ціни на рекламу у блогерів в Instagram — питання далеко не першої важливості. Можна витратити величезні суми даремно. А можна обмежитися невеликими вкладеннями й досягти прекрасних результатів. Питання лише в тому, наскільки ретельно ви підійдете до просування. Тому ми пропонуємо вам орієнтовний план співпраці з інфлюенсерами, який допоможе не тільки заощадити, але й досягти найкращих результатів.

1.Визначаємо цілі та завдання рекламної кампанії

Принцип «реклама заради реклами» не працює. Ви повинні максимально чітко сформулювати цілі й завдання своєї компанії. Для цього як мінімум потрібно врахувати всі особливості вашого продукту, вивчити цільову аудиторію та специфіку ринку. Тільки так можна скласти перелік досяжних і, що важливо, вимірюваних цілей.

Вони можуть бути такими:

• поліпшення іміджу, підвищення впізнаваності й обізнаності аудиторії про ваш продукт або бренд;
• збільшення продажів;
• збір бази потенційних клієнтів;
• зростання кількості підписників вашого акаунту в Instagram.

Визначивши цілі, ви будете краще розуміти, як їх можна досягти. А головне — зможете об’єктивно оцінити результат і планувати подальшу стратегію просування.

2.Встановлюємо KPI

Це ключові показники ефективності. Ви повинні встановити KPI, яких хочете досягти за результатами співпраці з блогером і до завершення цього етапу рекламної кампанії.

Умовно їх можна розділити на дві основні категорії:

• Підсумкові — ті, які будуть результатом співпраці загалом.
• Проміжні — ті, яких необхідно досягти для отримання підсумкового KPI.

Знову ж таки, формування чітких показників ефективності дозволить вам об’єктивно оцінювати успішність рекламної кампанії, раціональніше використовувати кошти, фіксувати досягнуті результати та краще розуміти, у якому напрямку рухатися далі.

3.Складаємо пул потенційно підхожих блогерів

Ще раз підкреслимо, що реклама у блогерів в Instagram дасть хороші результати лише в тому разі, якщо ви виберете правильних лідерів думок для співпраці. Про способи їхнього пошуку ми вже згадали вище. Щоб заощадити час, ви можете використовувати біржі блогерів. Такі сервіси допомагають не тільки зручно відсортувати інфлюенсерів за категорією та низкою параметрів, як-от число підписників, тематика, локація, кількість публікацій, залученість аудиторії та інше, але й відстежувати їхню активність практично в режимі реального часу.

В Україні працюють такі популярні сервіси для пошуку блогерів:

Принцип їхньої роботи приблизно схожий, тому вибирайте на свій розсуд. Але радимо дивитися, яку комісію бере той чи інший майданчик. Буде не дуже вигідно замовляти недорогу рекламу в нано- або мікроблогера та віддати значну частину суми тільки як комісію.

На цьому етапі необов’язково відразу вибирати якогось одного блогера. Складіть список із найбільш підхожих, а вже після цього приступайте до наступного етапу відбору.

4.Вибираємо блогерів із потрібною аудиторією

Практично всі популярні біржі блогерів надають досить вичерпну статистику з акаунтів інфлюенсерів — кількість підписників, залученість аудиторії, частота публікацій і багато іншого. Ваше завдання — порівняти відібраних людей за низкою параметрів:

1. Загальна інформація — кількість, якість й активність аудиторії.
2. Тематика — основні теми, що порушуються у стрічці блогера.
3. Публікації — їхній характер, настрій, манера подачі тощо.
4. Кількість реклами — в основній стрічці, в Stories, в Reels.

Що детальніше ви вивчите претендентів для співпраці, то легше буде зробити вибір і точніше він буде. Знову ж таки, не поспішайте. Краще запустити рекламу трохи пізніше очікуваного терміну, але при цьому бути впевненим, що вона спрацює та приведе вам клієнтів.

5.Узгоджуємо умови співпраці та розміщення реклами

На біржах узгодження умов може бути автоматизованим. Але у разі можливості ми все ж радимо обговорювати всі деталі індивідуально або з самим блогером, або з його менеджером. Ваше завдання на цьому етапі — максимально чітко сформувати завдання зі створення реклами (якщо це завдання лягає на блогера) та її розміщення.

ТЗ може бути у зручному вам форматі — від детально розписаної інструкції до декількох пропозицій в особистому листуванні. Але настійно рекомендуємо переконатися, що завдання правильно зрозуміли та зафіксували всі важливі моменти. Інакше результат може виявитися зовсім не таким, яким ви хотіли б його бачити. І пам’ятайте, що не завжди максимум свободи креативу для блогера — це плюс.

6.Укладаємо договір

Договір — це ваша гарантія безпечної та відповідальної співпраці. У ньому повинні бути прописані всі умови — від створення й розміщення реклами блогером до суми оплати. У цьому питанні краще бути надмірно прискіпливим, ніж сподіватися на сумлінність і відповідальність іншої сторони. Повірте, небажання морочитися з документами може вам потім дуже дорого обійтися.

До речі, якщо друга сторона всіляко противиться укладенню договору, радимо серйозно задуматися, чи варто продовжувати співпрацю. Ризики занадто великі.

7.Запускаємо рекламну кампанію та контролюємо її проведення

Ви також повинні контролювати створення та публікацію реклами блогером. Краще в цьому питанні теж бути надмірно уважним і прискіпливим, ніж пустити все на самоплив. Стежте, щоб усе пройшло строго за договором, без зайвої «самодіяльності». А після завершення рекламної кампанії рекомендуємо провести ретельний аналіз результатів і скласти звіт. Це допоможе вам не тільки об’єктивно оцінити результативність, а й врахувати можливі помилки, щоб надалі не повторити їх і зробити наступні публікації у блогерів ефективнішими.

Біржі Інстаграм-блогерів

Крім вищезгаданих HypeAuditor, trendHERO та Upfluence, варто згадати ще кілька. В Україні працює вельми популярна біржа Bloggermall. Невелика кількість українських блогерів також присутня на Storiesgain. Менше вітчизняних інфлюенсерів — на платформі EpicStars.

Якщо ви орієнтуєтеся на європейський або американський діджитал-ринок, радимо шукати біржі за запитами Influencer marketing platform або Influencer marketing marketplace. Тут варіантів більш ніж достатньо. Але дивіться перш за все на майданчики з великою базою даних і без завищених цін.

Підсумки

Реклама у блогерів в Instagram — це дійсно прекрасна можливість заявити про себе на велику аудиторію. Але головне — не поспішати! Якщо підійти до цього питання з розумом, то ціни на рекламу у блогерів в Instagram навіть не стануть ударом по вашому бюджету.

Ваше основне завдання — детально вивчати не самого інфлюенсера, а його аудиторію. Ви повинні переконатися, що вона потенційно зацікавлена у вашій пропозиції, що вона актуальна саме для цих людей. Інакше ви просто витратите чималі гроші даремно й не залучите потрібних вам користувачів.

Сподіваємося, завдяки нашій статті ви зможете купити рекламу в Instagram у блогерів без помилок і отримаєте максимальний профіт від такої співпраці. Ну а якщо вам потрібна будь-яка додаткова допомога в питаннях просування в Instagram й інших популярних соціальних мережах, команда діджитал-студії Elit-Web до ваших послуг!

FAQ

Скільки коштує реклама в Instagram-блогерів в Україні?

Розцінки блогерів в Instagram в середньому починаються з $50 (у мікроблогерів). Далі вартість підвищується в залежності від популярності інфлюенсера, активності його аудиторії, специфіки товару або послуги, що просувається, й інших параметрів. «Стелі» цін фактично немає.

Скільки в середньому коштує рекламний пост в Instagram-блогерів?

У разі співпраці з нано- та мікроблогерами можна відштовхуватися від цін $50-100 за публікацію. У популярних інфлюенсерів — більше. У деяких випадках цілком можливо домовитися про співпрацю на умовах бартеру або взаємопіару.

Як знаходити блогерів для розміщення реклами в Instagram?

Ви можете знаходити інфлюенсерів для просування вручну безпосередньо в Instagram, через Google, в інших соцмережах, а також на спеціальних біржах і сервісах з пошуку блогерів для співпраці. Кожен із цих варіантів по-своєму ефективний.

Скільки в середньому коштує одна рекламна Stories в Instagram-блогерів?

Реклама в сторіс Instagram у блогерів може коштувати як кілька десятків, так і кілька тисяч доларів. Усе залежить від того, з ким ви співпрацюєте.

Скільки коштує реклама в Інстаграм

Інстаграм — шоста за популярністю онлайн-платформа у світі, яка поступається лише Facebook, YouTube, WhatsApp, FB Messenger та WeChat. Сьогодні Instagram щодня використовують понад 500 тисяч людей. А загальна кількість користувачів цієї мережі перевищує 1 мільярд. Чи варто після цього говорити, що Інстаграм – вельми привабливий рекламний майданчик? Питання риторичне…

Цікаво інше – вартість реклами в Інстаграм. Чи можна просувати свої товари та послуги недорого чи безкоштовно? І скільки доведеться заплатити, якщо ви все ж таки оберете платні канали просування?

Ми вирішили детальніше обговорити це питання, розглянути популярні формати реклами та їхню вартість. Звичайно, обов’язково поглянемо на деякі безкоштовні альтернативи. Почнемо!

Який буває реклама в Інстаграм

Отже, спочатку давайте визначимося з форматами просування, тому що від цього часто залежить і ефективність, і ціна реклами в Instagram, а найголовніше — прозорість і об’єктивність ціноутворення.

Існує три основні формати просування в Інстаграмі: реклама, що таргетує, публікації у блогерів і розкрутка в пабликах. Кожен формат має свої переваги і очевидні недоліки. Розглянемо їх докладніше, та був більш прицільно поговоримо про ціни.

Таргетована реклама

Таргетована реклама – по суті, єдиний офіційний рекламний формат у Instagram. Її ви бачите регулярно в основній стрічці або в Stories, наприклад:

Таргетовану рекламу можна налаштувати та запустити самостійно – безпосередньо у додатку Instagram або через кабінет Facebook Ads Manager. Перший варіант простіший, другий дає більше тонких налаштувань.

Головні переваги таргету:

• гнучкі налаштування аудиторії, що побачить ваші рекламні матеріали;
• повний контроль над бюджетом та строками просування;
• докладна звітність та, найголовніше, прозоре ціноутворення.

Одразу відповімо на запитання, скільки коштує таргетована реклама в Інстаграм? Ви самі встановлюєте рекламний бюджет, в залежності від якого збільшуватиметься або зменшуватиметься охоплення аудиторії. І якщо грамотно налаштувати таргет з урахуванням специфіки вашої ЦА, то можна навіть з невеликим бюджетом забезпечити собі активний потік клієнтів, а часом взагалі відмовитися від інших каналів просування.

До недоліків, вірніше, до особливостей таргету можна віднести хіба що необхідність дуже ретельно вивчити свою ЦА. Справа в тому, що помилки в налаштуванні можуть стати причиною зливу бюджету (ви показуватимете рекламу нецільової аудиторії і не отримаєте жодного профіту).

Важливий відступ! Інстаграм загалом не вітає будь-якої реклами, крім офіційної. Причина елементарна — майданчик не отримує грошей. Поки що радикальних заходів щодо заборони рекламних публікацій інфлюєнсерами та пабликами немає. Але немає й гарантії, що вони не з’являться в майбутньому. Наприклад, нещодавно Instagram почав боротися з Giveaway та деякими розіграшами, блокуючи відповідні публікації або відправляючи акаунти в бан.

Реклама у блогерів

Рекламні публікації у блогерів – хороший вибір, якщо вам потрібно раптово охопити велику аудиторію та зацікавити її. Якщо у вас із обраним лідером думки схожа ЦА, то лише одна вдала публікація або 15-секундна Stories може залучити сотні, тисячі, а часом і десятки тисяч потенційних клієнтів.

Однак нюансів тут також вистачає:

• реклама у популярних блогерів коштує дорого, аж до кількох тисяч доларів;
• ви не отримуєте особливих гарантій щодо охоплення та обсягів залученої аудиторії. Тому може бути, що ціна реклами в сториз Інстаграм у блогера-мільйонника просто не окупиться;
• помилка у виборі інфлюєнсера або формату реклами може спричинити серйозні втрати (як фінансові, так і тимчасові).

Знову ж таки, не знаючи своєї цільової аудиторії, замовляти просування у блогерів не варто. Ризики надто великі.

Реклама у пабликах

Просування у популярних пабликах практично не відрізняється від реклами у блогерів. Але з погляду аудиторії відмінності є. Вона може бути дуже різношерстою, якщо це, наприклад, міський паблік. Або навпаки, занадто вузькою, якщо це блог про фотографію або сторінка велосипедної тематики.

Вибір паблика для просування – відповідальний та важливий момент. І без знання своєї цільової аудиторії тут також не обійтися. Відштовхуватися лише від наявного бюджету і від того, скільки коштує рекламна посада в Інстаграм у певному паблику, — явно програшна стратегія.

Від чого залежить ціна реклами в Інстаграм

Якщо ми обговорюємо офіційні ціни на рекламу в Інстаграмі, то вони розраховуються за досить простим алгоритмом. Чим більше ви готові вкласти в таргет, тим ширшим буде охоплення аудиторії. Однозначно відповісти, скільки коштує офіційна реклама в Інстаграм, просто неможливо. З апустити рекламну кампанію можна навіть із бюджетом, рівним $1. Максимум – $1000 на добу.

У цьому випадку ціна реклами в Інстаграмі залежить тільки від тривалості кампанії та встановленого добового бюджету. Зручно, що ще на етапі налаштування Instagram показує прогнозоване охоплення. Цілком покладатися на ці цифри не слід, але брати їх як орієнтир можна.

Якщо ж обговорювати, скільки коштує реклама у блогерів чи популярному паблику, все стає не так однозначно. На ціну може впливати маса факторів:

1. Кількість передплатників блогера/паблік . Чим більше, тим вищі ціни на рекламу в Інстаграмі — тут очевидно.
2. Активність ЦА . Рекламна кампанія в акаунтах з активною та «живою» аудиторією коштуватиме дорожче.
3. Кількість реклами у блозі . Чим її менше, тим лояльніші користувачі. І навпаки, коли на сторінці із завидною частотою з’являються найрізноманітніші рекламні матеріали, довіри до неї набагато менше. Але й прайс на рекламу в Інстаграмі такого типу теж зазвичай нижча.
4. Спосіб замовлення рекламних публікацій . Якщо ви використовуєте зовнішні платформи для пошуку блогерів/пабліків, комунікації та оплати послуг, будьте готові витратитись на комісію. Це зазвичай щонайменше 10% від бюджету на просування.
5. Особисті запити інфлюєнсера або адміністратора пабліка . Людський фактор ніхто не скасовував. Хтось запитує величезні гроші за одну лише швидку згадку в публікації, інші готові зробити креативний і цікавий матеріал набагато дешевше. Причому чим більше аудиторія, тим вище ціна реклами в Instagram, але якщо підписники накручені або неактивні, то витрати можуть і не окупитися. Пам’ятайте: краще хороша реклама у десятитисячника, ніж погана у мільйонника.

Всі ці нюанси ціноутворення призводять нас до логічного висновку: часом набагато простіше і вигідніше замовити просування в Instagram у фахівців і не йти на сумнівні експерименти, ризикуючи втратити гроші через одне невдало прийняте рішення. Вартість реклами в Instagram за тієї ж ефективності найчастіше виявляється навіть нижче.

Скільки коштує реклама в Інстаграмі?

Як ви вже зрозуміли, все залежить від формату. Власне, тому ціна реклами в Інстаграм дуже відрізняється. Ви можете вкласти лише один долар у таргет і охопити пару десятків чи сотень людей. А можете замовити рекламу у популярного блогера та заплатити за неї 10–20 тисяч доларів. І це не перебільшення. Настя Івлєєва, наприклад, нещодавно поділилася з читачами інформацією, що рекламна посада в її акаунті коштує 14 000 доларів, а відео — 20 тисяч. В інтернеті також є відомості, що у Юрія Дудя рекламна публікація може коштувати майже 30 000 $. Зрозуміло, що для невеликих локальних брендів це просто непідйомні суми. Для них набагато раціональніший вибір — використовувати таргет або співпрацювати з мікро- та наноблогерами.

Як зменшити вартість ліда в Інстаграмі?

Найпростіша і водночас слушна порада — детальніше вивчати свою цільову аудиторію. Це дозволить набагато точніше налаштовувати таргет або вибирати блогерів/паблік для розміщення рекламних постів. Чим краще ви знаєте ЦА, тим менше грошей витрачаєте.

Але є і неочевидний лайфхак, який ми рекомендуємо використовувати: користуйтеся автоматичними опціями ставок для таргета .

І ще кілька порад:

• експериментуйте з налаштуваннями націлювання та вносите коригування;
• застосовуйте інструменти ретаргетингу, щоб нагадувати ЦА про вас і вашу пропозицію;
• використовуйте схожі (look-alike) аудиторії;
• налаштовуйте винятки, щоб вашу рекламу не побачили нецільові користувачі;
• не забувайте експериментувати із форматами.

Поширена помилка — бажання одразу влити в рекламу більший бюджет, щоб залучити максимум лідів. Проблема в тому, що багато – це не завжди добре. Перевищення бюджету може змусити алгоритми інстаграми охоплювати навколоцільову або взагалі нецільову аудиторію. Підсумок частина вкладень просто йде в нікуди. Не поспішайте розлучатися із грошима. Як мінімум, подивіться рекомендовані ставки. Алгоритми Instagram хоч і далеко не ідеальні, але вони кращі, ніж необдумані витрати.

Безкоштовна реклама в Інстаграм

Якщо інформація про те, скільки коштує реклама у блогерів в Інстаграмі, призвела вас до легкого стану шоку, не поспішайте засмучуватися і відмовлятися від такого формату просування. Є набагато дешевші і навіть безкоштовні варіанти. Якраз про других і йтиметься далі.

Бартер

Якщо вартість таргетингової реклами в Інстаграм здається вам завищеною, а вкладення невиправданими, то можна працювати з лідерами думок безпосередньо і відмовитися від рекламних інструментів соцмережі. І так, майже безкоштовний варіант є бартер.

Реклама по бартеру, як правило, виглядає так: бренд надає блогеру свій товар або послугу безкоштовно, а той замість нього рекламує. Такий формат нерідко використовують невеликі компанії, молоді бренди та навіть приватні особи у співпраці з мікро- та наноблогерами. «Мільйонники» на такі умови, як правило, не погоджуються. Вони мають зовсім інші бюджети.

Безкоштовна реклама у зірок

Є спосіб просуватися в облікових записах популярних блогерів та інших медійних особистостей абсолютно безкоштовно. Наприклад, залишаючи під публікаціями цікаві коментарі, вступаючи в дискусії та привертаючи увагу аудиторії. Іноді це працює краще за будь-яку рекламну кампанію.

Щоправда, тут варто бути уважними до того, що ви пишете. За відверту рекламу вас або може заблокувати сам власник облікового запису, або аудиторія закидає «репортами» про спам та Інстаграм самостійно відправить вас у бан. Такий формат просування вимагає часу, посидючості та винахідливості. Але він може виявитися дуже ефективним та абсолютно безкоштовним.

Амбасадори

Амбасадорство — тренд, що набирає обертів, у якому людина (або група людей) стає обличчям бренду, його послом. Він ненав’язливо рекламує торгову марку, транслює для аудиторії те, що хоче донести бренд, тощо. Багато хто переконаний, що це формат лише для великих гравців ринку. Наприклад, відома американська актриса Єва Лонгорія стала амбасадором бренду косметики L’Oréal ще до того, як це стало так називатися.

Насправді все набагато простіше. Амбасадорство чудово працює і для невеликих брендів. Приклад: ви пропонуєте передплатникам зробити публікації або Stories із вашою продукцією. Усі, хто виконав цю умову, стають учасниками конкурсу на звання нового посла бренду. Потім залишається тільки вибрати одну або кількох людей, які отримають вашу продукцію (або послугу) безкоштовно в обмін на добрий контент.

Взаємопіар

Проста формула “Ти мені – я тобі”, яка прийшла до нас ще з первісного суспільства, чудово працює досі. Добре розібравшись у своїй цільовій аудиторії, знайшовши профілі з ідентичною чи схожою ЦА, обговоривши та запустивши взаємну рекламу, можна без вкладень отримати нову хвилю клієнтів. Єдине правило тут – уникати прямих конкурентів. Інакше або ви втратите частину аудиторії, або ваш тимчасовий партнер по бізнесу.

Як скласти бюджет на рекламу в Інсті

По-перше, не потрібно «стрибати з місця у кар’єр» і одразу виділяти великий бюджет на просування. Йдеться не лише про публікації у блогерів, а й про націлення. Поки ви вивчаєте аудиторію, експериментуєте з форматами та подачею, радимо обходитися мінімальними бюджетами — 2–3 долари на день. Коли ви знайдете найбільш ефективну формулу, можна буде підвищувати ставки.

По-друге, відштовхуйтеся від бюджету, що рекомендується Інстаграмом, — це непоганий орієнтир, який допоможе з плануванням.

По-третє, якщо ви запускаєте таргетовану рекламу, не встановлюйте мінімальні ставки. Сам Інстаграм повідомить, що за такої маленької суми (наприклад, долар на добу) можна не отримати жодних результатів. Взагалі!

Як вимірювати ефективність вкладень на рекламу

Найпростіші показники – це приріст аудиторії, її активність та залученість. Усю відповідну статистику можна отримати прямо у додатку Instagram або рекламному кабінеті Facebook.

На що ж звертати увагу насамперед? Ми рекомендуємо аналізувати наступні метрики в Ads Manager:

1. 1. Охоплення – кількість користувачів, які побачили вашу рекламу.
   2. Покази — загальна кількість показів оголошення. Різниця в тому, що охоплення вважає унікальних користувачів, а покази можуть враховуватися від одного користувача кілька разів.
   3. Частота показів – означає, скільки разів у середньому бачить вашу публікацію одна людина. Обов’язково дивіться цей параметр, оскільки реклама може багаторазово поспіль демонструватися одним і тим самим людям.
   4. Кліки – число переходів за оголошенням.
   5. CTR – коефіцієнт клікабельності оголошень (співвідношення кліків до показів) за такою формулою:

   6. Цільові дії – кількість дій, вчинених користувачами після переходу по рекламі.

   7. CPA – сума, в яку обходиться цільова дія.

   8. CR – Коефіцієнт конверсії.

   9. Ліди – кількість користувачів, які після перегляду реклами або переходу залишили свої контакти, заповнили форму на сайті або здійснили іншу цільову дію.

   Звичайно, не завжди необхідно детально аналізувати кожну з цих метриків. Але чим більший і серйозніший проект, а також чим більший його бюджет, тим більш комплексно потрібно вимірювати ефективність реклами.

   Ділимося нашим досвідом у налаштуванні реклами в Instagram

   Ми використовуємо найсучасніші та оптимальні рекламні інструменти для кожного випадку, працюючи з різними проєктами та нішами. Ми не просто запускаємо рекламу, ми аналізуємо цільову аудиторію, конкурентів, тренди та попит. І створюємо унікальний контент, який привертає увагу та утримує потенційних клієнтів.

   Наші результати говорять самі за себе:

   • продажі зростають до 40%;
   • охоплення збільшується до 600%;
   • залучення зростає до 300%;
   • на місяць приходить близько 1000 нових підписників.

   При цьому ви не переплачуєте за рекламу. Ми пропонуємо демократичні розцінки на рекламу в Інстаграм та гарантуємо повернення інвестицій.

   Як сформувати рекламний бюджет: рекомендації від Wezom

   Неправильно думати, що чим більше ви витрачаєте на рекламу, тим краще вона працюватиме. Щоб правильно визначити вартість реклами в Інстаграм, необхідно врахувати безліч факторів, а саме:

   • Цільова аудиторія. Ми аналізуємо та сегментуємо вашу цільову аудиторію за різними параметрами, щоб зрозуміти, хто саме зацікавлений у вашому продукті чи послузі.
   • Конкуренти. Ми вивчаємо конкурентне середовище, знаходимо їхні сильні та слабкі сторони, визначаємо їхню рекламну стратегію та ставки.
   • Стратегія просування. Ми розробляємо індивідуальну стратегію просування для вашого проєкту, підбираємо відповідні рекламні формати та канали, створюємо унікальний та привабливий контент.
   • А/В -те стування. Ми проводимо тестування різних варіантів реклами, щоб виявити найефективніші та найекономніші.
   • Аналітика та оптимізація. Ми регулярно відстежуємо показники ефективності реклами, аналізуємо поведінку користувачів, коригуємо бюджет та налаштування реклами для досягнення найкращих результатів.

   Ви можете спробувати просувати бізнес в Інстаграм самотужки. Але будьте готові до того, що часу та грошей на це піде чимало. Фахівці Wezom готові запропонувати комплексну послугу. Це допоможе ва м у короткий термін досягти поставленої мети.

   Висновки

   Instagram – чудовий рекламний майданчик. А якщо навчитися грамотно її використовувати, можна отримати стабільний потік клієнтів і покупців практично в будь-якій ніші навіть при невеликому бюджеті.

   Не обов’язково витрачати величезні суми, щоб ефективно просуватися в соцмережі, можливо, варто навіть відмовитися від інших каналів просування. Подібні кейси вже є, їх багато.

   Сподіваємося, що інформація виявилася вам корисною і ви зможете раціоналізувати рекламний бюджет. Якщо потрібна допомога спеціалістів, ви знаєте, до кого звертатись!

   FAQ

   Скільки коштує 1 показ реклами в Інстаграмі?

   Ціна на розміщення реклами в Інстаграмі може коливатися від одного до тисячі доларів на добу. Бюджет ви визначаєте та встановлюєте самі, що більше вкладаєте, то вище охоплення. Якщо ж ви просуваєте свій товар, використовуючи співпрацю з блогерами або популярні спільноти, вартість 1 показу рекламного оголошення залежатиме від прайсу виконавців.

   Скільки коштує 1 сторіс в Інстаграм?

   Бюджет на 1 сторіс в Інстаграм, використовуючи таргетовану рекламу, ви регулюєте самі. Пам’ятайте, що обмеження — до тисячі доларів на добу. Щодо замовлення 1 сторіс у популярного інфлюенсера, усе залежить від цін, які він встановлює на ці послуги. Але не варто забувати, що є й безплатні методи просування: реклама за бартером або ж амбасадорство. Яка з них є ефективною рекламою в Інстаграмі, вирішувати вам!

   Скільки коштує 1000 показів в Інстаграм?

   Купити рекламу в Інстаграмі можна як за малі, так і за великі гроші. Цей майданчик має спектр цін. Найвища вартість за один клік — $1,86, за 1000 показів — $7,27. Однак усе залежить від вас: який бюджет використовуєте у просуванні товару, який формат реклами вибираєте.

   Як оплатити рекламу в Інстаграм у 2022 році?

   Ця дія набагато простіше, ніж думають рекламодавці, проте вимагає посидючості та часу. Оплату таргетованої реклами Інстаграм спростив як міг. Для початку потрібно зайти в налаштування Інстаграм. Вибираємо розділ «Компанія», потім натискаємо на «Платежі», після цього — на «Профіль». Визначаємо зручну форму оплати (електронний гаманець або банківська карта), вводимо необхідні дані.

   Скільки бере Інстаграм за рекламу?

   Бюджет, який ви витратите на просування товару, використовуючи Instagram, буде залежати від того, який метод виберете. Якщо це таргет реклама, Інстаграм пропонує вкласти як мінімальні ставки (долар на добу), так і до тисячі доларів на добу (це межа суми). Не забувайте про співпрацю з блогерами/спільнотами, яка може вам обійтися в абсолютно різні суми. Усе залежить від низки факторів, починаючи від кількості підписників інфлюенсера, закінчуючи особистими вимогами виконавця або адміністратора акаунту. Якщо виберете безплатні формати просування, використовуючи блогерів або ж бартер із ними, — теж непогано. Іноді це краще спрацьовує, ніж інші способи, тут необхідно більше часу та вашої посидючості.