Теми
- А хороший продавець проактивний (дія = продажі)
- Для a хороший продавець.
- Однією з ключових характеристик a продавець Це цілісність.
- А хороший продавець Це розумно.
- Найважливіша риса, якою поділяються найкращі продавці.
Метрики для оцінки продуктивність відділу продажів
- Придбання нових клієнтів. Це стосується здатності відділу продажів залучати нових клієнтів для компанії. …
- Рівень утримання клієнтів. …
- Продажі по продавець. …
- Час відповіді потенційним клієнтам. …
- Швидкість подальшого спостереження.
По суті, оцінка продажів аналіз ефективності продажів серед ваших продавців або ефективності продажів з точки зору цін або маркетингової кампанії. Ефективний аналіз дозволить визначити сильні та слабкі сторони людей або процесів.
Як зробити аналіз продажів
- Визначте дані.
- Визначте період аналіз.
- Сегментуйте інформацію.
- Встановіть показники та KPI.
- Виберіть інструмент аналіз.
- Інтерпретує дані та виконує різні дії аналіз.
- Порівняйте KPI.
- Визначте можливості та виклики.
Призначте бали кількості дзвінків, особистих зустрічей, якості ліда, сценаріїв навчання та записаних презентацій. Потім використовуйте ці бали в поєднанні з фактичними показниками продажів, щоб оцінити своїх продавців. Коли ви дізнаєтеся, де стоїть кожен член вашої команди, за потреби проведіть додаткове навчання.
Профіль продавець професіонал досконалості
- Оптимізм.
- Наполегливість.
- Емпатія.
- Самовпевненість.
- Чесність.
- Пунктуальність.
- Вмій слухати.
- організація.