Торг у переговорах: 10 цінних порад

Торг доречний не лише на ринку, особливу роль він відіграє під час переговорів у галузі комерції. У цьому разі мистецтво торгуватися і володіння ним безпосередньо впливає на вигоду, яку отримає учасник процесу в результаті укладення угоди. Вона не обов’язково виражена у грошовому еквіваленті, але від цього її цінність не можна применшувати. Що ж слід знати, щоб правильно торгуватися (з максимальною користю для себе)?

Торг та його основні етапи

Торг – це процес, під час якого дві сторони намагаються досягти згоди, йдучи на поступки одна одній. Що стосується переговорів, то тут торг відбувається на певному відрізку зустрічі і зазвичай складається зі стандартних етапів:

• Висловлення позиції обох сторін.
• Обговорення умов учасників процесу.
• Завершення торгу (з домовленістю сторін або без).

Як правильно торгуватися у переговорах?

Як торгуватися, щоб переговори були максимально результативними і вигідними для тебе? Достатньо пам’ятати про певні правила і рекомендації, а також враховувати низку аспектів, і залежно від ситуації застосовувати їх на практиці.

• Ґрунтовно підготуйся. Не можна починати переговори без ретельної підготовки, а торгуватися й поготів. Якщо ти хочеш, щоб усе відбувалося за твоїм сценарієм, для цього варто як мінімум його продумати заздалегідь.
• Не поспішай розпочинати торг. Особливо, якщо ти ведеш переговори з новим партнером (клієнтом, продавцем) і не володієш достатньою інформацією про нього. Без цих знань важко знайти «точку», на яку варто «натискати» під час торгу. Він може просто перерости в обмін «люб’язностями», позбавлений конструктиву. Навіть, якщо твій опонент починає з торгу, намагайся перевести розмову в потрібне тобі русло і спочатку дізнатися те, що тебе цікавить.
• Зберігай спокій. Не варто демонструвати співрозмовнику, наскільки для тебе важлива ця угода, інакше він вирішить, що ти готовий на все. Його умови стануть дорсткішими, а твоїх – він просто не прийме.
• Не квапся. Звісно, торг може виявитися не найприємнішим способом проведення часу, однак не варто прагнути завершити його якомога швидше, а дозволяти це своєму опонентові й поготів. У поспіху важко ухвалювати правильні рішення, обмірковувати умови і передбачати результати. Окрім того, це може бути стратегією твого співрозмовника, вигідною лише для нього.
• Проведи межу. Ще до початку переговорів чітко визнач для себе межі, за які ти за жодних умов не переступиш. Наприклад, максимальну/мінімальну вартість. Інакше під час торгу ти можеш так захопитися, що й не помітиш, як він перестав бути вигідним для тебе.
• Називай ціну першим.Якщо предметом торгу є вартість товару або послуг, постарайся першим її назвати. Від зазначеної ціни і буде відштовхуватися співрозмовник. Тому важливо, щоб вона була вища прийнятної, тоді ти зможеш за необхідності піти на поступки без збитків для свого прибутку.
• Зроби паузу. Після того, як опонент запропонував свої умови, не поспішай відразу ж їх обговорювати. На якийсь час помовчи та намагайся висловити своє невдоволення за допомогою міміки і жестів. Це змусить співрозмовника перервати тривалу паузу і змінити свої вимоги.
• Шукай недоліки. Для того щоб знизити вартість товару, слід звернути увагу продавця (постачальника) на недоліки його пропозиції (нехай навіть суб’єктивні). Наприклад, можна з неприхованим почуттям розчарування в голосі запитати: «А що зарядний пристрій у комплекті не передбачено?» або «У цій серії всі вироби тільки у двох кольорах?».
• Визначай слабкі місця. Це необхідно зробити ще на підготовчому етапі переговорів. Але якщо з яких-небудь причин ти їх не виявив, доведеться зробити це просто під час торгу. Достатньо уважно слухати співрозмовника і звертати увагу на деталі.
• Реагуй емоційно. Ти можеш демонстративно перебільшувати свою реакцію. Висловлювати здивування або навіть обурення, наприклад, «захмарною вартістю» або іншими «драконівськими умовами».

Приєднуйся та обирай тисячі товарів для опту (гурту) і дропшипінгу від українських постачальників, розширюй свій бізнес, здійснюй завантаження товарів у свій інтернет-магазин!

Translation of “торгуватись” in English

Ось і маємо сильну суверенну державу, що може де-факто торгуватись із західними капіталістами щодо прав власності, зіштовхувати їх між собою та ставити численне освічене населення до роботи у процесах, які винайшла не вона.

Here is a strong sovereign state that can de facto, it seems, negotiate with western capitalists about property rights, play them off against each other and put a massive, literate, well educated population to work in processes that it did not itself to invent.

Китай, без сумніву, найбільш впливова з чотирьох, але формат БРІК може бути гарною платформою, яка дасть Китаю можливість торгуватись зі США і Європою з питань сталого розвитку, глобального потепління і світового миру та стабільності.

China is undoubtedly the most influential among the four, but the BRIC format can be a good platform for China to bargain with the US and Europe on issues of sustainable development, global warming and world peace and stability.

Багато людей вважають, що вони можуть спілкуватися з цими божествами, а також говорити, торгуватись і сперечатися з ними, сподіваючись, що, поклонившись їм, отримають мудрість, розуміння, владу або нові ідеї.

Many practitioners believe that they can communicate with these deities, as well as negotiate, bargain, and argue with them, and hope that through venerating them, practitioners will gain wisdom, understanding, power, or visionary insights.

Що означає правильно торгуватись

Всі словники 199 760

Всі словники Тлумачний он-лайн словник української мови «СЛОВНИК.УКРЛІТ.ORG» об’єднує слова та словосполучення з різних словників.

Знаки етнокультури Жайворонка Жайворонок. Знаки української етнокультури

торгуватися

ТОРГУВА́ТИСЯ, у́юся, у́єшся, недок.

1. Домовляючись про ціну під час купівлі та продажу, укладання торгової або іншої угоди, добиватися взаємних поступок. З Тимохою ніхто ніколи не торгувався, бо всі звикли до того, що коли він скаже яку ціну, то вже не скине й копійки (Гр., І, 1963, 283); Вона запевняла, що він має добрий смак і вміє торгуватись (Коцюб., І, 1955, 405); Петро Оболонський з жартами і примовками торгувався за кожен свій горщик, загинаючи таку ціну, щоб не збути товару з рук (Збан., Переджнив’я, 1955, 141).

2. перен., розм. Сперечатися, домагаючись поступок собі в чомусь або поступаючись комусь чим-небудь. Всі товпилися коло одежі, одягалися, торгувалися, кому з ким сідати та їхати (Вас., І, 1959, 89); Кілька хвилин вони торгувалися перед дверима, кому постукати й кому першому зайти (Собко, Скеля. 1961, 94).

Торгуватися, гуюся, єшся, гл. Торговаться.